Transformer les opportunités en revenus
Nous accompagnons les organisations dans leur croissance grâce à des stratégies concrètes d'acquisition et de développement commercial.
Prospection
• Prospection B2B
• Prospection B2C
• Identification d'opportunités
Développement commercial
• Qualification de contacts
• Prise de rendez-vous
• Développement des ventes
Croissance
• Développement de territoires
• Développement de partenariats
• Expansion de marché
Une prospection B2B centrée sur les bons contacts
Développer les ventes ne consiste pas seulement à augmenter le nombre de contacts. Il faut identifier les entreprises pertinentes, préciser ce qui constitue une occasion qualifiée et organiser le suivi commercial.
Définir la cible et la qualification
Nous cadrons avec vous les secteurs, territoires et profils d’entreprises recherchés. Les critères de qualification sont établis avant la campagne afin que votre équipe sache quelles informations attendre et comment poursuivre les échanges.
Relier les données à l’action commerciale
La qualité de la base de contacts, le message, le canal et le suivi influencent les résultats. Selon le mandat, l’accompagnement peut porter sur la prospection, la qualification, la prise de rendez-vous ou la relance de contacts.
Choisir les bons indicateurs
Le suivi peut distinguer les contacts rejoints, les échanges qualifiés, les rendez-vous obtenus et les suites commerciales. Les indicateurs retenus dépendent du périmètre convenu. Un rendez-vous ne constitue pas une vente garantie.
Préparer les informations nécessaires
Présentez votre offre, votre clientèle idéale, votre territoire et votre capacité à traiter les demandes. Si vous disposez déjà d’une base de contacts ou d’un CRM, ces éléments aideront à définir les prochaines étapes.
Besoin de construire votre base ?
Découvrez notre service de données et de listes de marché ciblées pour préparer votre prospection.